LED球泡获外商青睐 外销市场复苏

[导读]市场需求量固然在增长，但产品价格也受到了一定影响。拓邦LED照明事业部李小龙认为，目前外国的价格也很乱，主要原因是竞争太大，中国厂家在外国同样也在拼价格，买家也在“货比三家”，追求利益最大化。

　　参加香港春季灯饰展后，记者感受到了其与内地照明展会的明显差异。香港展参展商都比较安静，没什么动作和活动。不少参展商向记者反映,每年香港展都没什么变化，很有意向的采购商越来越少，一天到晚没接到多少意向比较高的采购商。

　　当然，也有参展商肯定了香港灯饰展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次参加香港灯饰展，展位负责人感觉今年参展的情况比去年好得多，原因在于去年只 有一个标准展位，今年的展位面积是去年的3倍。客流量则跟去年差不多，恰逢法兰克福展举办，在香港中转的客商也会到香港灯饰展看一看。

　　香港春季展·分析

　　LED室内照明成品唱主角 产品较单一

　　香港春季灯饰展只有两个馆，记者绕了两圈，发现整场展会基本上都是LED家居照明、LED商业照明产品，并且基本上都是灯具成品，光源类或配件类参展商比较少。若仅从展位外面看，似乎每家参展商的产品都大同小异。

　　记者随机采访了部分LED室内照明企业，对于LED室内照明唱主角、产品同质化的情况，他们均表示赞同，认为产品比较单一，更有针对性，但同时，竞争也愈加激烈。

　　在展会上，记者发现好几家参展商只展示了LED面板灯或LED日光管，来自广东中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板灯上。已成立四年的慧卓此 次参展只展示了LED面板灯，今年要参加的北京国际照明展、香港春秋季灯饰展和广州光亚展均准备集中展示同一系列产品，近两年会聚焦在LED面板灯上，因 为只有一系列产品，精准的客户群体就会进来展位，后面工作人员就能全力地跟进。据悉，慧卓2013年开始决定集中人力、物力在LED面板灯上，其他产品已 经慢慢地不做了。

　　但也有部分企业主打LED商照几大系列产品，主要为LED日光管、LED球泡灯、 LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯/射灯、LED轨道灯等。以外销占总销量90%的拓邦为例，它在1996年成立，然后从2007年开始从事LED 家居照明业务，主打LED日光管，目前产品线已延伸到LED面板灯、LED球泡灯领域。拓邦LED照明事业部李小龙表示，未来拓邦还是以LED日光管为 主，产品不会做得很杂。

　　再看看另外一家外销达90%以上的LED企业——吉星中森，该企业以LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯、LED轨道灯、LED路灯为主，不过此 次LED路灯没有展出，参展以室内照明为主，其中咨询LED面板灯的人最多，因为该产品的尺寸是装修工程用的最多的，由于产品线算比较齐全，客人表示该有 的都有了。

　　受访企业普遍认为：产品比较专一，质量和价格也比较有优势。

　　外销市场复苏 增长明显

　　接受记者采访的LED企业均以外销见长，除了产品较一致外，记者还发现受访企业有一个共同点：相比去年，今年销量明显增长，低至增长10%，高至预计增长70%。今年外销市场有复苏的迹象，加之，白炽灯退市为外销企业提供了一大片空白市场。

　　东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡灯比去年增长10%以上。以拓邦为例，拓邦今年第一季度增长 30%以上，其中，LED日光管的需求量明显增长，以前没有定下最少订单量，今年开始有要求了，200支以下的小订单没法接。

　　东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞则表示，2014年将是LED家居照明的爆发期，特别是美国，美国今年已禁止白炽灯销售，按照市场需求量估计，今年凯昶德的销量将增长70%。